استرايتيجات مصاريف الشحن
تشير مصاريف الشحن إلى السعر الذي يتقاضاه الناقل لإرسال البضائع من موقع المصدر إلى موقع الوجهة. يتم دفع المصاريف من قبل الشخص الذي يريد نقل البضاعة. يمكنك زيادة أرباحك عن طريق الإستفادة من فارق تكلفة الشحن الحقيقة, أو عن طريق زيادة عدد المبيعات.
1. الحد الإدني للشحن
أنت من يستطيع تحديد قيمة الحد الأدني للشحن, فعند وضعة قيمة معينة ولتكن مثلا 20 دولار, فعندما يقوم اي عميل بشراء منتج معين وليكن بسعر 15 دولار فيسضطر لشراء منتج آخر للوصول للحد الأدني وبذلك زيادة في عدد المنتجات التي تقوم ببيعها.
2. الشحن المجاني
من أقوي استراتيجات لزيادة عدد بيع المنتجات, فالغالبية يقع في هذه العروض, فهذا العرض يزيد من حماسة العميل لشراء منتجات من متجرك. فعندما تقوم بوضع حد أدني للشحن المجاني, فيسقوم عدد كبير من العملاء بشراء الكثير من المنتجات للوصول لهذا الحد وبذلك تقوم بزيادة كبيرة في عدد منتجات متجرك.
3. قم بإنشاء باقات شحن مختلفة
هناك العديد من الفئات من تهتم بتوقيت وصول المنتج بغض النظر عن التكلفة. لذلك يمكنك صنع قائمة من باقات الشحن مثلا: توصيل عادي, توصيل سريع, توصيل يومي, توصيل فوري. فالتوصيل العادي يستغرق وقت أطول يتعدي الأسبوع والسريع يستغرق فترة أسبوع واليومي خلال 24 ساعة من طلب المنتج أما التوصيل الفوري فهو بدء توصيل المنتج من لحظة الشراء أي في نفس اليوم.
4. قيمة الشحن الفعلية
توجد العديد من شركات الشحن التي تسعي لملاك المتاجر الإلكترونية, وتحاول إرضائهم بكل الطرق الممكنة فعلي سبيل المثال تعطيهم عرض خاص بتخفيض مصاريف الشحن, لذلك يمكنك وضع السعر المعلن لدي الشركة وستحصل علي أرباح من هذا الخصم لصالحك.
5. الطلبات المتطابقة
عندما يقوم أرب عملاء بطلب منتجات معينة وكان مكان الثلاثة هو برج خليفة, ولنفترض قيمة الشحن لكل عميل 10 دولار, فستحصل شركة الشحن علي 40 بغض النظر عن أن المكان واحد.
الذكاء الإداري هنا هو عمل فلترة لهذه النوعية من أوامر الشراء، وقصر توصيلها على مندوبي الشركة. مندوب الشركة يتقاضى راتبه (الثابت)، ويستمتع بالبقشيش الذي يحصل عليه من العميل، وليس عليه مشقة من أي نوع في تنفيذ أوامر الشراء الأربعة في نفس المكان، ولكن محاسبيًا الأمر مختلف.
فإذا كانت تكلفة التوصيل لهذا المكان 10$، فأنت فعليًا تتحملها مرة واحدة فقط حينما يذهب مندوب خاص من الشركة بهذه الشحنة، بينما الـ 30$ الباقية هي ربح صافي.
قم بالاتفاق مع شركات الشحن على الشحن الدولي، أو البعيد فقط، واجعل الشحن المحلي مهمتك أنت. قم بتعيين مجموعة من المندوبين لتولي هذه المهمة، وتعامل بذكاء مع طلبات الشحن، فاجعل مجموعة من الشحنات تُرسل في يوم واحد، من خلال مندوب واحد، إذا تشاركوا في العنوان أو المنطقة.
6. التركيز علي الربح من الشحن وليس سعر المنتج
أغلب العملاء يسعون الي المتاجر التي تعرض المنتجات بسعر أقل من الموجود في السوق, بل تعد فكرة الخصومات من أفضل طرق جلب العملاء, لذلك يمكنك تقليل سعر المنتج لسعر التكلفة أي انك لن تربح شيئا. لكن عليك بوضع حد أدني للشحن أكثر منه لذلك سيقوم العميل بشراء منتجات أخري ويمكن أيضا الإستفادة من قيمة الشحن الفعلية كما ذكرنا بالأعلي.
ومثال علي ذلك: شركة أمازون قامت ببيع رواية هاري بوتر الجزء الأخير بسعر التكلفة وهو 19 دولار, فحصلت علي حجز تجاوز المليون, وللعم فقيمة الحد الأدني للشراء من أمازون هو 25 دولار لذلك سيقوم العلاء بطلب منتجات أخري للوصول للحد الأدني وبذلك حصلت أمازون علي أرباح مهولة من منتجات أخري.
الربح من خلال المسابقات
من أفضل الطرق الحديثة لزيادة كمية المبيعات هي المسابقات, بامكانك إنشاء مسابقات توفر جوائز مالية أو هواتف أو غيرها.
قم بوضع بعض القواعد مثل كل عميل يقوم بشراء منتجات بحد أدني 25 دولار يحصل علي رقم تسلسلي وعند شراءه منتجات أخري بقيمة 25 يحصل علي رقم تسلسلي إضافي وبذلك يزيد من فرصه الفوز بالمسابقة.
عند الإعلان عن الجواز تأكد من أن تقوم ببث مباشر وأن تقوم بفعاليات تؤكد من مصداقية متجرك وبذلك ستحصل علي العديد من المبيعات خلال فترة المسابقات.
الربح من خلال أرض الواقع
بالرغم من أن التسويق الإلكتروني في زيادة مستمرة, إلا أن التسويق في أرض الواقع يحقق مبيعات ضخمة وفي وقت قصير جدا.
لذلك يمكن إستئجار مندوبين مبيعات محترفين, ووضع أفكار معينة لهم يقوموا بالسير عليها لتحقيق أكبر استفادة من المنتجات فبإماكنه محاولة عقد ثفقات مع شركات كبري تحتاج لأجهزة كمبيوترات أو غيرها والربح من الكميات الضخمة من المبيعات لتلك الشركة.
0 تعليقات